Nhà ở cao cấp: Vẫn còn khó khăn trong 2 năm tới

00:00' 28/04/10

Ông Matthew Koziora, Giám đốc kinh doanh và Tiếp thị Công ty Vina Capital nhận định về thị trường nhà ở cao cấp tại Việt Nam trong giai đoạn hiện nay và thời gian tới.

Hiện nay, thị trường nhà ở cao cấp Ä‘ang dần kém sức hút hÆ¡n vá»›i cả các chủ đầu tÆ° và người mua, họ chuyển dịch sang phân khúc thị trường trung cấp. Đây là phân khúc được Ä‘ánh giá sẽ rất sôi Ä‘á»™ng trong năm 2010 bởi nhu cầu về nhà ở tại Việt Nam còn rất cao.

Đầu năm 2009, nhiều dá»± án về căn há»™ cao cấp Ä‘ã được khởi công và công bố giá bán. Tuy nhiên, Ä‘ây là phân khúc giành cho người có tiềm lá»±c lá»›n về kinh tế, trong khi đại Ä‘a số người dân ở Việt Nam hiện nay có mức thu nhập bình quân đầu người má»›i chỉ đạt khoảng 1.000 USD má»—i năm thì căn há»™ cao cấp vẫn chÆ°a phải là thị trường để họ hÆ°á»›ng tá»›i.

Nắm bắt được Ä‘iều này, nhiều chủ đầu tÆ° Ä‘ã chuyển sang các dá»± án nhà ở trung cấp phục vụ cho đối tượng có thu nhập trung bình hiện nay. Và phân khúc này được Ä‘ánh giá sẽ rất sôi Ä‘á»™ng trong những năm tá»›i.

Trái ngược vá»›i thị trường này, nhà ở cao cấp được nhiều chuyên gia ghi nhận sẽ là thị trường khó khăn trong vài năm tá»›i bởi thị trường nhà ở cao cấp chỉ phục vụ má»™t số ít đối tượng, khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, nếu biết cách thì chủ đầu tÆ° các dá»± án nhà ở cao cấp vẫn Ä‘Æ°a ra được những chính sách và giá cả hợp lý tại Ä‘úng thời Ä‘iểm.

Đây cÅ©ng chính là nhận định của ông Matthew Koziora, Giám đốc kinh doanh và Tiếp thị Công ty Vina Capital khi nói về thị trường nhà ở cao cấp tại Việt Nam trong giai Ä‘oạn hiện nay và thời gian tá»›i.

ThÆ°a ông, thị trường nhà ở cao cấp được Ä‘ánh giá còn khó khăn trong thời gian tá»›i, vậy các chủ đầu tÆ° dá»± án nhà ở cao cấp sẽ có chiêu sách gì để thu hút nhiều khách hàng đến vá»›i thị trường này?

Ông Matthew Koziora: Mặc dù thị trường căn há»™ cao cấp Hà Ná»™i bán khá chậm, tuy vậy nhÆ°ng khách hàng Hà thành vẫn được nhiều nhà đầu tÆ° nhắm đến.

Đối vá»›i phân khúc cao cấp, các chủ đầu tÆ° không hÆ°á»›ng đến đối tượng khách hàng số Ä‘ông, mà chỉ tập trung vào má»™t số khách hàng tiềm năng.

Vì vậy, những dá»± án có chất lượng tốt vẫn bán chạy nếu nhÆ° chủ đầu tÆ° Ä‘Æ°a ra các chính sách giá phù hợp vào Ä‘úng thời Ä‘iểm cÅ©ng nhÆ° có các hình thức khuyến mãi hấp dẫn.

Tôi nghÄ© chính sách khôn ngoan nhất của chủ đầu tÆ° Ä‘ó là họ sẽ Ä‘Æ°a ra mức giá hợp lý Ä‘i từ thấp đến cao để thăm dò phản ứng thị trường.

Xin ông cho biết rõ hÆ¡n về những chính sách mà chủ đầu tÆ° Ä‘Æ°a ra nhằm thu hút khách hàng tiềm năng của họ?

Ông Matthew Koziora: Hiện nay, dù thị trường nhà ở cao cấp chuyển Ä‘á»™ng chậm nhÆ°ng đối vá»›i Dá»± án The Cean Villa thì không hẳn vậy.

Khi chúng tôi Ä‘Æ°a ra bán căn há»™ biệt thá»± giá cao ở những địa Ä‘iểm đẹp, dịch vụ tốt thì dù giá cao vẫn bán được hàng.

Bằng chứng là The Ocean Villa Ä‘ã được bán hết 85% trong 115 căn biệt thá»±, trong 5 tháng, 450.000 USD giá cho má»—i căn vá»›i 2 phòng ngủ, 3 phòng ngủ có giá vào khoảng 650.000 USD.

Tiếp theo chúng tôi sẽ giao bán khoảng 47 căn cho đợt 2, và hiện nay Ä‘ã có 90 khách hàng đặt mua.

Được biết, hiện nhiều khách hàng ở Hà Ná»™i tìm hiểu về thị trường BĐS, đặc biệt là các dá»± án cao cấp ở Đà Nẵng. Vậy ông Ä‘ánh giá thế nào về các khách hàng tiềm năng ở Hà Ná»™i?

Ông Matthew Koziora: Hiện nay, nhiều nhà đầu tÆ° không chỉ ở Đà Nẵng, mà ở TP Hồ Chí Minh, Bà Rịa - VÅ©ng Tàu... và nhiều nÆ¡i khác cÅ©ng Ä‘ã Ä‘Æ°a sản phẩm của mình giá»›i thiệu vá»›i khách hàng ở Hà Ná»™i.

Xu hÆ°á»›ng hiện nay là nhiều gia Ä‘ình không chỉ sở hữu má»™t căn nhà mà họ còn muốn có thêm những căn nhà ở những nÆ¡i khác. Vì vậy, tôi nghÄ© các nhà đầu tÆ° Ä‘ã hÆ°á»›ng tá»›i những đối tượng này.

Ví dụ nhÆ° thị trường ở Đà Nẵng, hiên nay có nhiều khách hàng Ä‘ã đầu tÆ° vào căn nhà thứ hai ở Ä‘ây. Vì vậy, nắm bắt được nhu cầu này các nhà đầu tÆ° Ä‘ã nhằm vào má»™t số khách hàng mà họ cho rằng rất tiềm năng và có triển vọng. Mua để ở.

 (Theo Infotv)

[Trở về]