Doanh nghiệp bất động sản Việt bắt đầu vươn lên

00:00' 28/04/10

Những công ty Việt Nam này đang khẳng định vị thế trên thị trường bất động sản, kể cả bất động sản cao cấp.

Chịu lép vế so vá»›i nhà đầu tÆ° nÆ°á»›c ngoài trong má»™t thời gian dài nhÆ°ng Ä‘ã có má»™t số doanh nghiệp bất Ä‘á»™ng sản trong nÆ°á»›c bắt đầu vÆ°Æ¡n lên khẳng định vị thế của doanh nghiệp Việt Nam trên sân nhà.

Phát triển má»™t khu Ä‘ô thị có vốn đầu tÆ° dá»± kiến lên đến 10 tá»· USD trên diện tích 500ha nhÆ° Eco Park chắc chắn là quá sức đối vá»›i rất nhiều doanh nghiệp bất Ä‘á»™ng sản Việt Nam. Nếu nhà phát triển dá»± án là má»™t doanh nghiệp nÆ°á»›c ngoài thì có lẽ nhiều người sẽ tin ngay vào tính khả thi của dá»± án, nhÆ°ng nếu Ä‘ó là má»™t doanh nghiệp trong nÆ°á»›c thì những dá»± án quy mô lá»›n thế này thường được coi là “hão huyền."

NhÆ°ng thá»±c tế, chủ đầu tÆ° của dá»± án Ä‘ang được xây dá»±ng tại huyện Văn Giang, tỉnh HÆ°ng Yên - cách trung tâm Hà Ná»™i hÆ¡n 10km, là Công ty cổ phần đầu tÆ° và phát triển Ä‘ô thị Việt HÆ°ng (Vihajico), má»™t công ty “thuần” Việt.

Tất nhiên, Vihajico khó có thể kiếm Ä‘âu ra má»™t lúc 10 tá»· USD để đổ vào dá»± án này. Má»™t công ty nÆ°á»›c ngoài cÅ©ng không thể có trong tay má»™t số tiền khổng lồ nhÆ° vậy để đầu tÆ°.

NhÆ°ng, ban lãnh đạo Vihajico lại rất tá»± tin vá»›i dá»± án xây dá»±ng khu Ä‘ô thị lá»›n nhất miền Bắc này. Đối vá»›i họ, người Việt Nam hoàn toàn có thể “làm chủ” và huy Ä‘á»™ng được má»™t lượng vốn nhÆ° vậy để phát triển Eco Park, chủ đầu tÆ° không nhất thiết phải là nhà đầu tÆ° nÆ°á»›c ngoài.

Vấn đề là phát triển và xây dá»±ng sản phẩm làm sao đủ sức hấp dẫn để người mua và các nhà đầu tÆ° không ngần ngại rót tiền vào dá»± án. Về phÆ°Æ¡ng diện này, các nhà đầu tÆ° nÆ°á»›c ngoài thường có lợi thế hÆ¡n các công ty trong nÆ°á»›c về kinh nghiệm, uy tín và tiềm lá»±c tài chính.

NhÆ°ng Ä‘iều Ä‘ó không có nghÄ©a là những nhà đầu tÆ° má»›i nhÆ° Vihajico không thể làm được, vì họ hiểu được cách làm của các nhà đầu tÆ° nÆ°á»›c ngoài và biết áp dụng những công nghệ phát triển dá»± án bất Ä‘á»™ng sản má»™t cách chuyên nghiệp.

Có má»™t thá»±c tế Ä‘ang diá»…n ra là, các dá»± án bất Ä‘á»™ng sản, nhất là những dá»± án nhà ở, khu Ä‘ô thị, có vốn đăng ký rất hoành tráng nhÆ°ng số vốn thá»±c tế mà nhà đầu tÆ° rót vào không Ä‘áng kể so vá»›i tổng vốn đầu tÆ°. Phần lá»›n các nhà đầu tÆ° nÆ°á»›c ngoài huy Ä‘á»™ng vốn từ nguồn vốn vay ngân hàng, và quan trọng hÆ¡n là từ người mua.

Để huy Ä‘á»™ng được vốn, các nhà đầu tÆ° nÆ°á»›c ngoài có những bÆ°á»›c phát triển dá»± án bất Ä‘á»™ng sản và kỹ năng marketing rất chuyên nghiệp nên sản phẩm của họ thường chiếm được lòng tin của khách hàng, mặc dù giá bán thường rất cao.

Còn các doanh nghiệp bất Ä‘á»™ng sản trong nÆ°á»›c thì sao? Hình ảnh chung mà họ tạo dá»±ng là những dá»± án chất lượng không cao, giá bán thấp, hoặc cÆ¡ sở hạ tầng thiếu đồng bá»™. Trong các dá»± án liên doanh, phía Việt Nam cÅ©ng thường “lép vế” vì Ä‘Æ¡n thuần chỉ góp vốn bằng quyền sá»­ dụng đất, còn phát triển và kinh doanh thế nào hầu nhÆ° hoàn toàn lệ thuá»™c vào đối tác nÆ°á»›c ngoài.

Năng lá»±c tài chính yếu chỉ là má»™t phần nguyên nhân dẫn đến sá»± lép vế của doanh nghiệp ná»™i. Sâu xa hÆ¡n, rất nhiều doanh nghiệp trong nÆ°á»›c chÆ°a thấu hiểu về phát triển dá»± án bất Ä‘á»™ng sản, và tồi tệ hÆ¡n, Ä‘ã và Ä‘ang tồn tại sá»± nhầm lẫn giữa xây dá»±ng và phát triển bất Ä‘á»™ng sản.

Đa phần chủ đầu tÆ° của các dá»± án bất Ä‘á»™ng sản hiện nay là các công ty xây dá»±ng, hoặc xuất thân từ ngành xây dá»±ng. NhÆ°ng má»™t công ty xây dá»±ng tốt không có nghÄ©a là có thể phát triển má»™t dá»± án tốt. Xây dá»±ng chỉ là má»™t phần trong quy trình phát triển má»™t dá»± án bất Ä‘á»™ng sản, trong Ä‘ó bao gồm rất nhiều bÆ°á»›c nhÆ° nghiên cứu thị trường, thiết kế, quản lý chi phí, quản lý dá»± án, tÆ° vấn, tiếp thị, bán hàng, chăm sóc khách hàng.

Vì là các công ty xây dá»±ng nên Ä‘a phần chủ đầu tÆ° trong nÆ°á»›c chỉ chú ý đến xây dá»±ng mà bỏ qua rất nhiều bÆ°á»›c của má»™t quy trình phát triển dá»± án, hoặc nếu có thá»±c hiện thì cÅ©ng thiếu chuyên nghiệp vì không có kinh nghiệm. Kết quả là, sản phẩm đầu ra chất lượng kém, giá bán thấp.

Những công ty nhÆ° Vihajico, Bitexco, Novaland, Refico, Vincom Ä‘ã nhận thức được những Ä‘iểm yếu của các chủ đầu tÆ° ná»™i và bắt đầu phát triển theo hÆ°á»›ng chuyên nghiệp hóa giống nhÆ°, thậm chí vượt, nhà đầu tÆ° nÆ°á»›c ngoài.

Những công ty này không có bề dày phát triển dá»± án, nhÆ°ng theo ông Marc Townsend, Tổng giám đốc Công ty tÆ° vấn bất Ä‘á»™ng sản CB Richard Ellis, họ Ä‘ã hÆ°á»›ng đến chuyên nghiệp hóa bằng cách học hỏi và áp dụng công nghệ phát triển của nÆ°á»›c ngoài.

Và quan trọng hÆ¡n, những công ty này “chịu chi” để thuê các công ty tÆ° vấn bất Ä‘á»™ng sản có danh tiếng của nÆ°á»›c ngoài tham gia phát triển dá»± án, thay vì sá»­ dụng dịch vụ rẻ tiền của các công ty trong nÆ°á»›c thiếu chuyên nghiệp.

Ông Michael Lee, Tổng giám đốc Elite Markting Group - Ä‘Æ¡n vị tiếp thị dá»± án khu căn há»™ cao cấp City Garden ở Thành phố Hồ Chí Minh cho biết, để xây dá»±ng má»™t sản phẩm thá»±c sá»± cao cấp, có giá bán khởi Ä‘iểm từ 1.800 USD/m2, Refico Ä‘ã không ngần ngại thuê các nhà tÆ° vấn nÆ°á»›c ngoài nhÆ° PTW (Australia) để thiết kế kiến trúc những tòa tháp hình elip hoặc Belt Collins (Mỹ) để thiết kế cảnh quan.

Những Ä‘Æ¡n vị tham gia tÆ° vấn xây dá»±ng dá»± án Sunrise City của Novaland cÅ©ng là những tên tuổi ngoại nhÆ° Arup, DP Design, HBP, Davis Langdon & Seah. Vì thế, Novaland rất tá»± tin khi xác định giá bán của những căn há»™ tại Sunrise City ở mức trên 2.000 USD/m2, mức giá không hề thua kém căn há»™ cao cấp của Phú Mỹ HÆ°ng ở kế bên.

Những dá»± án căn há»™ cao cấp khác nhÆ° Vincom Galleries cÅ©ng bán hết veo mặc dù giá bán lên đến 3.500-4.000 USD/m2. Những công ty Việt Nam này Ä‘ang khẳng định vị thế trên thị trường bất Ä‘á»™ng sản, kể cả bất Ä‘á»™ng sản cao cấp, và ông Marc Townsend hoàn toàn tin tưởng rằng, vá»›i lợi thế là các mối quan hệ cÅ©ng nhÆ° hiểu biết về văn hóa bản địa tốt hÆ¡n nhà đầu tÆ° nÆ°á»›c ngoài, các nhà đầu tÆ° trong nÆ°á»›c Ä‘ang và sẽ Ä‘óng vai trò chủ đạo trên thị trường bất Ä‘á»™ng sản Việt Nam.

Trở lại vá»›i dá»± án Eco Park, mặc dù chủ đầu tÆ° là công ty Việt Nam, nhÆ°ng để tạo ra má»™t sản phẩm khác biệt, hấp dẫn, Vihajico Ä‘ã lá»±a chọn những công ty tÆ° vấn danh tiếng tham gia vào từng công Ä‘oạn của dá»± án nhÆ° CPG (Singapore) lập quy hoạch tổng thể, Kume Sekkei (Nhật Bản) thiết kế khu nhà ở cao tầng, Ingo (Trung Quốc) tÆ° vấn kiến trúc khu nhà biệt thá»± và cảnh quan.

Vì thế, dù Ä‘ang trong quá trình xây dá»±ng, Eco Park Ä‘ã tạo ra sá»± khác biệt vá»›i rất nhiều dá»± án khu Ä‘ô thị khác: khu nhà mẫu và văn phòng làm việc giống nhÆ° khu nghỉ dưỡng, hệ thống cây xanh được trồng và chăm sóc, tạo cảnh quan trÆ°á»›c cả khi xây dá»±ng công trình kiến trúc. Không ít khách hàng đến Ä‘ây lần đầu tiên Ä‘ã nhầm lẫn khi nghÄ© chủ đầu tÆ° dá»± án là má»™t công ty tên tuổi của nÆ°á»›c ngoài.

(Theo Doanh nhân)

[Trở về]